Сколько стоит реклама в Google в 2026 году?

В 2026 году реклама в Google остаётся одним из самых эффективных инструментов привлечения клиентов. Но главный вопрос, который задаёт бизнес:

Сколько нужно денег, чтобы получать заявки, а не просто клики?

Важно понимать: стоимость рекламы в Google — это не абстрактная цифра.
Она зависит от ниши, конкуренции, стратегии и того, как выстроена система аналитики.

Разберём реальные бюджеты и практику рынка.

Из чего складывается стоимость рекламы в Google?

Когда говорят «сколько стоит Google Ads», чаще всего путают три разных компонента:

Рекламный бюджет (деньги в Google)
Стоимость ведения рекламы
Техническая настройка и аналитика

В этой статье основной фокус — именно на рекламном бюджете. Ниже разберём и полную стоимость запуска.

Рекламный бюджет: сколько платить напрямую Google?

Рекламный бюджет — это деньги, которые идут в аукцион Google.

Тип бизнеса	Рекомендуемый старт	Комфортный рабочий бюджет
Локальные услуги (ремонт, клиники, сервис)	300–450$ / мес	400–600$ / мес
E-commerce	400–600$ / мес	600–1000$ / мес
B2B / услуги	350–550$ / мес	500–800$ / мес
Высококонкурентные ниши (юристы, недвижимость)	500–800$ / мес	600–1300$ / мес

Что значит «рекомендуемый тест»?

Это бюджет, который позволяет:

собрать первые 200–400 кликов
определить реальную стоимость клика (CPC)
проверить конверсию сайта
оценить стоимость лида

Пример расчёта:

Средний CPC — 1$
Бюджет 500$ → около 500 кликов
Конверсия сайта 6% → ~30 лидов

Этого достаточно, чтобы понять экономику проекта.

Что значит «стабильная работа»?

Это бюджет, при котором:

алгоритм Google получает достаточный объём данных
стоимость лида начинает стабилизироваться
появляется предсказуемый поток заявок

Важно:
Если 400–500$ уже дают стабильные заявки — увеличивать бюджет необязательно. Рост бюджета нужен только для увеличения объёма.

Средняя стоимость лида в Google Ads в 2026 году

Стоимость лида (CPL) в Google Ads сильно зависит от:

ниши
региона
уровня конкуренции
типа конверсии (заявка, звонок, запись, просмотр объекта и т.д.)
этапа воронки

Ниже — ориентиры по практике малого и среднего бизнеса в EU.

Локальные услуги

В локальных нишах CPL может сильно отличаться.

Узкие сервисы с низкой конкуренцией — 4–15$
Средняя конкуренция (ремонт, клиники, автоуслуги) — 10–35$
Перегретые города — может доходить до 40$+

Важно:
Лид за 4–6$ возможен при хорошем сайте и точной семантике.

B2B / профессиональные услуги

Здесь стоимость выше, но вариативность большая:

Узкие B2B сегменты — 12–40$
Средняя конкуренция — 25–80$
Сложные отрасли — 100$+

В B2B важно считать не CPL, а стоимость квалифицированного лида (SQL).

Юридические услуги

Разброс огромный:

Узкие направления и регионы — 8–25$
Конкурентные города — 30–70$
Высококонкурентные направления (например, корпоративное право) — ещё выше

Юридический рынок очень зависит от географии.

Недвижимость

В недвижимости чаще всего отслеживается не «покупка», а:

запись на просмотр объекта
отправка формы
звонок

Стоимость первичной конверсии может быть:

10–40$ за запись на просмотр

Но дальше лид проходит этапы:

контакт
квалификация
показ
переговоры

Поэтому здесь важно считать не просто CPL, а стоимость сделки через отдел продаж.

Почему у одних работает с 400$, а у других нет результата с 1000$?

Чаще всего причина не в бюджете, а в системе:

слабая посадочная страница
неправильно настроены конверсии
нет аналитики (GA4, GTM)
отсутствует сегментация
не выстроена обработка заявок

Google Ads — это управляемая система, а не просто пополнение баланса.

Полная стоимость рекламы в Google

Помимо рекламного бюджета, есть ещё два компонента.

Настройка перед запуском рекламы в Google

Включает:

аудит ниши
сбор семантики
структуру аккаунта
настройку GA4 и Google Tag Manager
отслеживание конверсий

Средний диапазон: 300–1200$ (обычно стоимость настройки зависит от объёма отслеживаемых событий а так же от сложности проекта)

Ежемесячное ведение рекламы